河南本土食用油欲以价格赢美高梅娱乐手机版官网

2009-01-22
 
    眼下正是采购年货的高峰,价格一降再降的食用油美高梅娱乐手机版官网愈发炙手可热。从省会郑州各大超市里食用油的“堆头”来看,在外来大品牌食用油“压境”的形势下,本土食用油美高梅娱乐手机版官网份额正不断扩大,渐入佳境。
    【发现】本土品牌拟以价格制胜
    1月19日,在丹尼斯超市丰乐路店,一对老夫妇选购食用油时,促销价仅为59.8元的桶装5升星河花生油进入了他们的眼帘。“都是花生油,我看没啥区别,我肯定买便宜点的。”老先生说着,掂起两桶5升星河花生油放入了购物车。
    记者注意到,与星河花生油相邻的是鲁花压榨花生油、金龙鱼花生油、福临门花生油,同样是5升,标价却分别是99.9元、89.9元、87.9元。同样,5升星河调和油售价为49.8元,金龙鱼、鲁花的调和油售价则为59.9元、73.9元,河南中海油脂有限公司生产的“百口百味”5升花生调和油,售价仅为39.5元。
    同样分量的油,价差为什么这么大?福临门的促销员犹豫了一下答道:“消费观念不一样。”星河的促销员说,他们现在利润已经降到最低了,“油是一样的,只不过是牌子不一样,费投放多少不一样,人家都说俺的油物美价廉”。
    在紫荆山路卜蜂莲花超市二楼,一对母女在食用油区细细“扫描”了几遍之后,最终决定买下标价为63.5元的本土花生油。那位母亲的理由是,同样是花生油,一桶价格相差二三十元,差价都快买一小桶调和油了。
    【真相】当地油帮一线品牌做嫁衣
    1月20日,在人民路丹尼斯超市,两名中年男子一下子采购了30桶5升的金龙鱼调和油和30袋大米,其中一人给记者解释道:“春节给员工发福利,想着还是发大牌子的好。”“这并不代表我们本土食用油的品质低,我们的生产工艺和品质同样达到国家最高质量标准的要求,主要原因是我们的品牌不如外来品牌响亮、知名度高。”河南星河油脂有限公司总经理张轩有些无奈地说,其实很多大品牌的油料还是由河南本土供应的,“就连现在我们还在帮一些一线大品牌做嫁衣”。
    开封包公美高梅国际娱乐官网有限公司有关负责人也表示,本土花生油品牌一直以为一线品牌“供散油”为主,仅包公花生油去年散油供应就占整个销售的70%~80%,有的企业甚至占90%以上。然而,由于没有自己坚实的品牌,本土品牌长期受制于一线品牌,利润空间受到挤压。
    该负责人还透露,他们大量供应散油,利润只有5%左右,而一线品牌仅靠收购散油制成成品油,利润都超过20%,因此他们已经有意提升自身品牌形象,为摆脱一线品牌的控制寻求出路。
    【决心】以价格打美高梅娱乐手机版官网树品牌
    “近一段时间,我们和另外一些本土食用油一直坚持搞价格促销,并且已经引起一些大品牌的关注。”张轩透露,前不久某大品牌相关负责人曾联系到他,问星河的低价促销还要搞多久,他对那人的回答是:“消费者需要,美高梅娱乐手机版官网需要,我们就坚持做下去。”
    这件事让张轩信心十足。他兴奋地说:“既然我们的价格促销已经引起一些大品牌的重视,说明已经对他们的销售构成了一定的威胁,这是好事。我们会继续坚持走实惠路线,努力扩大品牌知名度,带头振兴本土食用油。”
    河南省豫昌粮油有限公司总经理张国华表示,他们的公司才成立一年多,生产的“郑百年”品牌食用油品种齐全,但品牌知名度不高,目前主要在市地级美高梅娱乐手机版官网销售。
    为了和外来大品牌竞争,5升一桶的“郑百年”花生油售价仅为60元。“没有品牌优势,我们只能在价格上寻求突破。”张国华说。
    张国华表示,春节过后,他们将会重视提升品牌的影响力,并保持价格优势,努力扩大本土食用油的美高梅娱乐手机版官网份额。
   【反应】一线品牌对本土促销没想法
    本土食用油拟以价格赢得美高梅娱乐手机版官网份额,成效如何暂且不管,起码已经表明了姿态。作为一直占领着美高梅娱乐手机版官网制高点的金龙鱼、鲁花等一线品牌食用油,他们会做出什么反应?“目前没有促销活动,我们现在的首要任务是,保障向美高梅娱乐手机版官网供应安全、健康的产品。”金龙鱼相关负责人表示,对于本土品牌低价促销的做法,他不便发表任何看法。
    这位负责人强调说:“你可以到各大超市看看,我们金龙鱼销售情况仍然很好。消费者购买与否,并不一定完全以价格来衡量。哪家过节不想购买最好的产品呀?”
    鲁花郑州分公司相关负责人王旭鹏也表示,他们没有针对春节美高梅娱乐手机版官网开展促销,对河南本土食用油的价格战也“没有想法,”并强调他本人“已经放假”。
                  
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